Кому ви продаєте, що пропонуєте і що робите спершу
Стратегія продажів у Northlight Consulting — це одна розмова про три речі: кому ви продаєте, що пропонуєте і що робите спершу.
Дивимося на наявних клієнтів, складаємо пропозицію одним реченням і називаємо першу дію. Кажемо також, чого на цьому етапі не чіпаємо.
Це не купівля реклами, не ведення соціальних мереж, не новий логотип і не новий сайт. Якщо сайт узагалі потрібен, кажемо про це прямо і лишаємо його на окрему розмову.
Робота починається так само, як і робота над сайтом: телефон або форма, відповідь протягом двох робочих днів, один етап із фіксованою ціною.